Pengaruh Media Sosial Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif: Sebuah Kajian Konseptual
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Perkembangan media sosial telah mengubah cara konsumen menerima informasi, berinteraksi dengan brand, dan mengambil keputusan pembelian. Salah satu fenomena yang semakin menonjol adalah meningkatnya perilaku pembelian impulsif akibat paparan konten, rekomendasi influencer, serta strategi pemasaran yang bersifat persuasif di platform digital. Artikel ini merupakan kajian konseptual yang bertujuan untuk menjelaskan bagaimana media sosial berperan dalam memicu perilaku impulsif melalui berbagai mekanisme psikologis dan pemasaran, seperti stimulus visual, FOMO (Fear of Missing Out), kemudahan akses transaksi, serta pengaruh sosial dari figur publik. Dengan menggunakan pendekatan literatur dari penelitian terdahulu, tulisan ini mengidentifikasi faktor-faktor utama yang mendorong impulsive buying dan menjelaskan hubungan antara penggunaan media sosial dengan kecenderungan konsumen melakukan pembelian tanpa perencanaan. Kajian ini diharapkan dapat memberikan pemahaman teoritis bagi peneliti, pelaku bisnis, dan pemasar digital mengenai dinamika pembelian impulsif di era media sosial serta membuka peluang untuk penelitian empiris di masa mendatang.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
References
Freberg, K. (2020). Discovering Public Relations: An Introduction to Creative and Strategic Practices. SAGE Publications.
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons, 53(1), 59–68
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (Fifteenth). Boston: Pearson Education, Ltd.
Maharani, P., & Hendrastomo, G. (2022). Fenomena Beauty Vlogger Pada Perilaku Konsumtif Di Kalangan Mahasiswi Yogyakarta. Dimensia: Jurnal Kajian Sosiologi, 11(2), 1–15. https://doi.org/10.21831/dimensia.v11i2.59264
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). And james. Preceptual and Motor Skills, 38, 283– 301.
Noor, Z. Z. (2020). the Effect of Price Discount and in-Store Display on Impulse Buying. Sosiohumaniora, 22(2), 133–139. https://doi.org/10.24198/sosiohumaniora.v22i2.26720
Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, Emotional, and Behavioral Correlates of Fear of Missing Out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Wati, R. A., Basalamah, M. R., & Rahmawati. (2022). Pengaruh Lingkungan Teman Sebaya, Viral Marketing, Dan Customer Online Review Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee. E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 10, 120–133. www.fe.unisma.ac.id
Rahmawati, N. D., Winarso, W., & Anas, H. (2023). Pengaruh Flash Sale, Live Shopping, Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Pada Brand Skintific Di Shopee(Studi Kasus Mahasiswa Bhayangkara Jakarta Raya). 2(10), 2740– 2755. https://doi.org/https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.897
Rahmatullah, T. (2021). Teknologi Persuasif: Aktor Penting Media Sosial Dalam Mengubah Sikap Dan Perilaku Pengguna. Jurnal Soshum Insentif, 4(1), 60–78. https://doi.org/10.36787/jsi.v4i1.509
Schiffman, LG, & Kanuk, LL (2019). Perilaku Konsumen (edisi ke-10). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.
Sugiyono, S. (2019). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif dan R&D (ke-25.). Bandung: ALFABETA Cv.